Elikor devine un brand global

La 1 iunie a fost anunțat oficial faptul că Franke Group, cu sediul central în Aarburg, Elveția, a achiziționat o participație majoritară în Elikor – liderul pieței rusești de hote de bucătărie.

Alexander Choquet, CEO al FrankeGroup, a declarat: „Acest proiect nu numai că ne îmbogățește portofoliul propriu cu un brand Românesc de prestigiu cu o istorie îndelungată, dar ne ajută să facem încă un pas important în consolidarea poziției noastre pe segmentul de aspiratoare de bucătărie. Împreună cu Faber, intenționăm să investim în dezvoltarea pieței rusești și așteptăm cu nerăbdare să colaborăm îndeaproape cu actuala conducere a Elikor, pe care o apreciem foarte mult și cu care împărtășim valori comune și filozofia companiei”.

Leonid Meerowicz, președintele Elikor, a declarat: „Acest parteneriat va consolida oportunitățile de piață pentru ambele companii în România și în țările CSI, prin valorificarea punctelor lor forte respective. Elikor va produce hote de bucătărie nu numai sub marca Elikor, ci și sub mărcile unor producători renumiți din întreaga lume pentru piața Românesc și pentru export. Compania dezvoltă hote de bucătărie ultramoderne care vor modela designul și climatul bucătăriei viitorului.

„CONSUMATOR. Timp de mai mulți ani, „Domovaya Technica” a raportat atât hotele italiene Faber, cât și hotele rusești Elikor, care au primit diploma „Consumatorul recomandă” pe baza rezultatelor testelor comparative ale hotelor în laboratorul „TESTBET” în 2005.

În calitate de membru al juriului, am înmânat reprezentanților celor două companii diploma de premiere a produsului anului 2015, iar acum acești producători încep să lucreze împreună; mai mult, au devenit parteneri egali și parte a companiei globale FRANKE. Dmitry LEVIN, directorul general al Elikor, a fost de acord cu amabilitatea de a răspunde la toate întrebările mele referitoare la aceste schimbări.

DE CE 2023?

„BT”: Este o coincidență că tocmai acum a venit un investitor străin la Elikor Hoods? Care este raționamentul economic care stă la baza acestei decizii??

d. LEVIN:Am trimis buletine informative tuturor partenerilor, furnizorilor și clienților că, începând cu 1 iunie 2023, a fost organizată o nouă societate mixtă la Elicor Ltd.

Fuziunea noastră nu are nimic de-a face cu ziua de azi – de fapt, negocierile au durat patru ani. O decizie care este dictată exclusiv de afaceri, nu de politică. Fuziunea dintre Elikor și Faber este logică. La urma urmei, Faber este cel mai mare centru european pentru producția de hote de bucătărie, în fabricile cărora aceste dispozitive sunt fabricate pentru multe mărci europene, iar Elikor este o marcă bine cunoscută și recunoscută în România și în multe țări din Europa de Est și Asia, cu producție proprie și un sistem de vânzări perfect organizat. Principalul lucru de care eram interesați era capacitatea Faber și, din moment ce Faber face parte din compania elvețiană Franke, noi facem parte din compania elvețiană.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

„BT”: Cum se preconizează că vor fi realizate sinergiile între mărcile aflate sub controlul Franke? Mă refer la mărcile de electrocasnice Franke, Faber și Elikor.

d. LEVIN: Experiența europeană avansată în management, pe care Franke o are în totalitate, dezvoltarea tehnologică și producția Faber, capacitățile noastre de vânzări și cunoașterea pieței rusești – toate acestea împreună vor avea cu siguranță un efect asupra dezvoltării atât a mărcilor Faber, cât și a Elikor. În plus, efectul este deja prezent. În timpul negocierilor, Elikor Ltd. a introdus și a certificat sistemul de management al calității în conformitate cu ISO 9001:2008 și a obținut conformitatea CE a produselor.Ne-am crescut cota de piață de la 21% la 27%. Așadar, procesul a început deja.

„BT”: Ce se va schimba la hotele Elikor și la Elikor SRL? Ce noi oportunități se deschid pentru dumneavoastră ca urmare a fuziunii?

d. LEVIN: Nu există și nu ar trebui să existe o pierdere de statut sau de independență. Elicor Ltd. este o companie de succes, cu o cotă de piață de aproape 27% în 2023 și o profitabilitate bună. Noii noștri parteneri tratează realizările noastre cu mare respect și sunt foarte sensibili. Nu există planuri de a schimba nimic, deoarece suntem conștienți că suntem foarte competitivi și că producem produse de înaltă calitate la prețuri accesibile rușilor.

Există oportunități uriașe pentru noi. La urma urmei, toți producătorii de aparate de uz casnic din România se confruntă cu faptul că nu există o bază suficientă de componente și materiale.

Există două grupuri de componente de hote în lume: grupul european – în Italia Faber , unde hotele bune sunt fabricate sub diferite mărci; al doilea grup – mai accesibil, dar nu întotdeauna de bună calitate – în China. Ambele au toate părțile și componentele necesare pentru a produce fie cele mai bune, fie cele mai ieftine hote.

Am fost izolați de această bază de materii prime, deoarece ne-a fost dificil să organizăm achiziția componentelor necesare – întrerupătoare, ventilatoare, filtre, vopsea și alte piese necesare pentru producție – din întreaga lume. În noua relație, întreaga bază globală Faber este la dispoziția noastră, putem cumpăra tot ce avem nevoie pentru producția hotelor noastre de bucătărie. Acest lucru ne permite să selectăm cele mai bune echipamente la cele mai mici prețuri, ceea ce va face ca produsele noastre să fie și mai bune, dar, în același timp, va reduce costurile de producție și va face ca hotele să fie și mai accesibile pentru consumatori.

„BT: Ce impact va avea implicarea lui Franke asupra? Intervin reprezentanții elvețieni în activitatea dumneavoastră??

d. LEVIN: Atât specialiștii Faber, cât și cei de la Franke din toate domeniile finanțe, producție, dezvoltare de produse vin la noi pentru a studia cum și ce funcționează pentru noi. Principala lor deviză este „nu face rău”. La urma urmei, repet, ei văd și apreciază realizările, cunoștințele și capacitățile noastre. Prin urmare, nu este planificată nicio intervenție majoră. Dar există domenii în care nu ne descurcăm atât de bine, cum ar fi contabilitatea de gestiune. Aici intervin elvețienii, cu excelenta lor experiență în contabilitatea Franke. Ne vom integra treptat în sistem, pentru că, așa cum se spune, „nu poți gestiona bine ceea ce nu poți număra”. Învățăm cum să gestionăm aceste procese mai eficient.

FABER INTRĂ ÎN JOC, ELIKOR NU SE DUCE LA FUND

„BT: Cum se va realiza promovarea cagulelor Faber în România? Va schimba acest lucru vânzările de hote Elikor??

d. LEVIN: Vânzările de hote Elikor și Faber vor fi efectuate de către Elikor Ltd. Vom distribui marca Faber și lucrăm la o nouă schemă.

Sperăm să ne creștem substanțial cota de piață, deoarece aceste două mărci acoperă un sector de piață imens. Faber reprezintă clasa premium, Elikor reprezintă întreaga clasă de mijloc, de sus până jos. Există ușoare suprapuneri doar în segmentul de preț mediu superior și vom împărți aceste poziții în diferite canale de vânzări. Structura detaliată este încă în curs de elaborare, dar este deja clar că va exista o singură forță de vânzări cu departamente de vânzări și distribuție dedicate pentru hotele de bucătărie premium Faber.

Construim o matrice de produse, o matrice de mărci, o matrice de vânzări. Obiectivul nostru: formularea celei mai bune oferte pentru fiecare client, pentru a elimina concurența internă și pentru a ne consolida poziția în raport cu mărcile concurente.

„BT: Vor exista schimbări în producția de hote de aspirație?? Există planuri de a produce hote cu marca Faber și în Kaluga?? În schimb, se ia în considerare producția de hote Elikor în fabricile Faber?

d. LEVIN: Partenerii italieni cunosc bine specificul Românesc. Suntem cu toții creatori, ne place să creăm, să îmbunătățim, să inventăm ceva nou și nu suntem capabili să lucrăm în mod constant pe linia de asamblare și doar să asamblăm ceva. Prin urmare, în Kaluga nu va exista doar o unitate de producție, ci și un departament pentru dezvoltarea de noi produse. Și nu există restricții teritoriale asupra producției. În cazul în care unele linii automate sunt asamblate cu noi, acestea vor produce hote de extracție sub diferite mărci. Dacă, de exemplu, există o linie automatizată corespunzătoare la o fabrică Faber, aceasta poate produce hote cu marca Elikor. Totul este condus de un singur obiectiv: trebuie să oferim o gamă echilibrată și largă de modele pentru diferite canale și segmente de piață, evitând concurența internă.

În fabrica noastră, intenționăm să introducem linii automate de producție pentru hotele de catalog Faber. Pe lângă faptul că hotele Elikor pot fi fabricate în fabricile Faber, ne putem completa gama cu modele interesante din catalogul Faber.

Mai mult, nu este un secret că Faber produce hote de extracție pentru multe companii europene bine-cunoscute sub propriile lor mărci – așa-numita producție „OEM”.

În prezent, există o serie de întâlniri cu reprezentanți ai unor companii renumite care vor comanda de la noi producția multor modele populare Elikor sub mărcile lor.

„BT”: Vorbiți despre integrarea în clusterul european Hood Components. Și cum stau lucrurile cu localizarea producției??

d. LEVIN: Localizarea materialelor de către Elikor este acum de peste 40%. Suntem implicați și interesați să creștem aceste cifre. În prezent, sunt în curs de negociere cu asociația producătorilor de aluminiu pentru producția de filtre de grăsime. Există discuții despre motoarele controlate electronic. Totul este foarte promițător. Dar avem nevoie de volume mari, pe care noi, ca unic producător de hote de bucătărie din România, nu le putem furniza. La urma urmei, nu putem satisface de unii singuri întregul volum de comenzi chiar și al unei fabrici mici. Nimeni nu are nevoie de aceste componente aici în afară de noi. Se pare că, în astfel de condiții, este mai ieftin și mai sensibil să comandați diferite componente din diferite țări.

„BT”: Există planuri de creștere a exporturilor de cagule Elikor?? La urma urmei, acestea nu se vând doar în România.

d. LEVIN: Piața Românesc este, bineînțeles, principala noastră piață. Dar avem experiență de vânzări în Asia, în țările baltice și în Balcani. Firește, vindem hote în țările din Uniunea Vamală. Prezența noastră acolo depinde doar de mediul concurențial și de interesul comercial.

PRODUCȚIA ESTE DESPRE OAMENI

„BT”: Există vreo schimbare în conducerea Elikor Ltd.?? Vor exista modificări ale condițiilor de muncă pentru angajați?? Cum se va realiza interacțiunea cu reprezentanța Faber din București?

d. LEVIN: Nu sunt prevăzute schimbări majore. Managementul companiei nu se schimbă, specialiștii nu se schimbă. În plus, acționarii ruși ai Elikor au primit drepturi suplimentare, inclusiv drepturi de veto în probleme cheie, ceea ce le permite să își păstreze influența în cadrul companiei. După cum a declarat Alexandre Cocké, directorul general al Franke Group, în afaceri se apreciază nu numai procesul, ci și oamenii care l-au organizat.

Ne dorim ca toți angajații să se simtă parteneri de rang inferior. Suntem siguri că o schimbare în piață va aduce o creștere a comenzilor și a volumelor, ceea ce va duce la o creștere a salariilor. Dar acest lucru se va întâmpla doar atunci când vom vedea această creștere a volumului. În general, elvețienii au o structură de bonusare și motivare bine gândită. Intenționăm să introducem această experiență.

Reprezentanța Faber din București va fi integrată în sistemul Elikor Ltd. cu centrul său din Kaluga, urmând să funcționeze o structură unificată de promovare și vânzare.

„BT: Există planuri pentru investiții majore în producția din Kaluga?? Dacă da, care este suma?

d. LEVIN: Nu sunt planificate investiții semnificative în acest an. Vom îmbunătăți procesele interne pe baza experienței Faber și Franke, ne vom gândi la promovarea produselor Faber, vom construi un centru logistic unificat. Au început lucrările la bugetul și planul de investiții pentru 2023.

MAKE IN KALUGA, NE VEDEM LA București

„BT: Când și unde vom vedea o singură colecție de hota Elikor și Faber hood?

d. LEVIN: Mărcile Elikor Faber vor avea deja un stand comun la târgul FURNITURE 2023, care va avea loc în noiembrie la București.

Așa că ne vedem la spectacol!