Piața electrocasnicelor în 2015: ce se va întâmpla cu mărcile și cu noi?

Luna decembrie 2014 a fost nu doar o lună nervoasă, ci și una explozivă, fiecare zi care se succeda contribuind la creșterea atmosferei, sporind zvonurile, temerile și incertitudinea cu privire la viitor. Care va fi cursul de schimb, cât vor costa mâine electrocasnicele, cum se vor comporta vânzătorii și cumpărătorii?

Această concentrare de evenimente și turbulențele de pe piață au determinat o serie de șefi de mari companii globale să viziteze București în noiembrie și decembrie. Am încercat să vorbim cu toată lumea. Aproape toată lumea ne-a împărtășit de bunăvoie părerile lor despre ceea ce se întâmplă. Întâmplător sau nu, producătorii italieni de electrocasnice au fost cei mai deschiși. Viziunea lor echilibrată asupra problemei și înțelegerea profundă a proceselor implicate ne-au permis să depășim această perioadă cu un anumit optimism.

Interviu realizat de Galina SIZIKOVA.

Paolo LIOJ, director general pentru Europa de Est și Asia Centrală, Whirlpool.

Marco Falascetti, director de marketing, Indesit Company în România.

Marco GARBULIA, director de marketing, Elica în România.

Kirill BURMISTROV, Director de marketing, Faber.

Daniel MARTINETz, director de dezvoltare a afacerilor Smeg.

Tatiana PECHALINA, Șef de marketing, Candy HooverGroup.

Ilya KOMARTSOV, director general Zigmund&Shtain

.

Vladimir ELISEEV, director al departamentului de comerț cu ridicata din Mie.

CE NE ADUCE ACEST AN?

„BT”: Care sunt rezultatele anului 2014 în compania dumneavoastră: ați reușit să implementați toate planurile? Vânzările de electrocasnice din România au atins așteptările?

p. LIOJ, Whirlpool: La nivel global, anul s-a încheiat pozitiv pentru corporația din întreaga lume. În America de Nord, Whirlpool este, în mod tradițional, marca numărul unu în categoria electrocasnicelor. În Europa, situația este puțin diferită pentru noi, concurența este mai dură, dar ne-am păstrat poziția în TOP-3. În România, în comparație cu anul trecut, am înregistrat o creștere a vânzărilor. Bineînțeles că nu înseamnă că ne-am atins toate obiectivele. Dar, în general, a fost un an bun. Ca și în trecut, continuăm să ne concentrăm pe calitatea și funcționalitatea produselor noastre, pentru care marca noastră este apreciată de clienții noștri.

m. GARBULIA, Elica: 2014 nu a fost un an ușor pentru piață, care a suferit schimbări esențiale nu fără participarea evenimentelor geopolitice, afectând cu siguranță companiile care își importă 100% din produse. În orice caz, a fost un an foarte interesant pentru Elica în România. Avem o echipă cu idei noi de afaceri care ne-au permis deja să obținem rezultate pozitive, în ciuda unei perioade de volatilitate pe piață.

k. BURMISTROV, Faber:În acest moment putem spune că am îndeplinit aproape toate planurile stabilite. Volumul vânzărilor este ușor diferit față de ceea ce am anticipat la începutul anului. Dar, în primul rând, previziunile coincid foarte rar 100% cu realitatea. Și în al doilea rând, rezultatul este diferit în bine.

m. Falascetti,Indesit: 2014 a fost un an de tranziție pentru noi. Am devenit parte a unei corporații mai mari, Whirlpool, ceea ce ne deschide, fără îndoială, noi oportunități și credem că ne va consolida poziția pe piață. Au avut loc unele schimbări organizatorice și, pe parcursul anului, am lucrat pentru a menține profitabilitatea afacerii, care a fost atacată din cauza situației economice instabile. Ne-am atins obiectivul și ne-am păstrat poziția de lider. Suntem acum pregătiți pentru o nouă lansare majoră de produse în 2015. Dezvoltarea lor a fost un alt obiectiv ambițios, pe care credem că l-am atins „foarte bine”. Suntem mândri de rezultate și suntem încrezători că noile noastre produse vor avea succes anul viitor.

t. PECHALINA, Candy:În general, aș spune că anul acesta nu a fost unul rău pentru noi. În unele segmente există mici dificultăți, dar lucrăm la ele. Având în vedere că, în general, piața electrocasnicelor mari prezintă o dinamică negativă, rezultatele noastre în acest context ne permit să facem previziuni optimiste pentru anul viitor.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Am reușit să punem în practică cele mai multe dintre obiectivele noastre. Gama noastră de produse s-a extins considerabil și a devenit mai modernă. Ne așteptăm ca efectul deplin al acestei activități să se producă în 2015. Alte câteva proiecte interesante în categorii tehnologice individuale sunt pe drum.

d. MARTINETz, Smeg: În condițiile date, suntem în general mulțumiți de felul în care merg lucrurile. Desigur, nu tot ceea ce a fost planificat a fost realizat, dar rezultatele sunt pozitive. Uneori a trebuit să ne schimbăm planurile din cauza schimbării situației de pe piață, în special în regiunile în care este mai dificil să lucrăm. Acolo am observat o anumită încetinire a creșterii, dar în București am observat o creștere notabilă a vânzărilor.

v. ELISEEv, Mie: Încă nu am făcut bilanțul final al anului, dar în general pot spune că acesta este pozitiv. În primul rând, ne-am extins semnificativ gama de produse, așa cum am planificat anul trecut. În al doilea rând, am adus îmbunătățiri la modelele care sunt în vânzare de mult timp, ne-am mărit rețeaua de service. În prezent, aparatele noastre pot fi găsite în aproape toate marile lanțuri de magazine de electrocasnice și sunt disponibile pe scară mai largă decât în trecut. Anul acesta am deschis trei magazine sub marca MIE, iar planurile noastre de dinaintea crizei prevedeau deschiderea a încă zece magazine anul viitor. Volumul vânzărilor în 2014 a fost, în general, în conformitate cu așteptările noastre, dar ratele de schimb valutar nu au.

„BT”: Cât de mult s-au schimbat prețurile la electrocasnice în acest an și cum a afectat acest lucru vânzările acestora??

t. PECHALINA, Candy: Da, am ajustat prețurile, dar nu cu mult. Încercăm întotdeauna să ne situăm în segmentul de preț mediu, cu un indice de preț de 100 %.

k. BURMISTROV, Faber: Prețurile produselor noastre s-au schimbat cu siguranță pe parcursul anului. Aș dori să subliniez că nu numai în direcția creșterii. Am reușit să reducem prețurile unor modele, datorită optimizării producției și utilizării de materiale noi. În medie, prețurile în euro pentru mașinile noastre au crescut cu 4% în acest an. Această schimbare nu a avut un efect negativ asupra vânzărilor, ceea ce ne-a permis să ne atingem obiectivele.

m. FALASCETTI, Indesit: Prețurile depind, desigur, în mare măsură de situația economică din țară. Din cauza volatilității valutare, am crescut prețurile în timpul anului – mai puțin pentru producția locală și mai mult pentru produsele importate.

d. Martinetz, Smeg: În ceea ce privește prețurile, acestea sunt în euro, așa că, desigur, prețul în Leu depinde de cursul de schimb.

p. LIOJ, Whirlpool: În mod normal, ne stabilim politica de prețuri o dată pe an, dar în 2014, și acest lucru a fost la fel pentru majoritatea jucătorilor de pe piață, au existat mai multe actualizări de prețuri. Costul produselor noastre este de 60-70% din ceea ce este produs în afara pieței rusești, deoarece toate acestea cu excepția cuptoarelor cu microunde sunt asamblate în Europa. Prin urmare, în condiții de volatilitate și instabilitate a cursurilor de schimb, trebuie să fim mai flexibili și capabili să reacționăm rapid la schimbările din mediul extern.

i. KOMARTSOV,Zigmund&Shtain: Prețurile se modifică în funcție de cursul de schimb al euro, t.k. Suntem o companie europeană care cumpără în străinătate și trebuie să urmărim modificările cursului de schimb.

v. ELISEEV, Mie: Noi vindem tehnologie italiană, iar Italia este Uniunea Europeană. În mod firesc, aprecierea monedei euro nu poate să nu aibă o influență asupra prețului echipamentelor noastre.

CE CUMPĂRĂ RUȘII?

„BT”: Care dintre aparatele dumneavoastră au fost la mare căutare anul acesta??

Ce crezi că are asta de-a face cu?

t. PECHALINA, Candy: Electrocasnicele încorporabile se vând bine. Anul acesta ne-am extins gama de modele, am îmbunătățit distribuția și am făcut o poziționare inteligentă a prețurilor. Acest segment înregistrează, de asemenea, o creștere. Mașinile de spălat au avut o tendință negativă la începutul anului, dar, datorită eforturilor noastre, am înregistrat o creștere și pe acest segment începând cu luna august. Vânzările de aspiratoare, pe care le producem sub marcaHover, au înregistrat, de asemenea, un rezultat bun.

p. LIOJ, Whirlpool: Putem evidenția trei segmente de produse care au înregistrat o creștere constantă a vânzărilor în acest an.Prima categorie este cea a mașinilor de spălat cu încărcare verticală, unde suntem liderul tradițional al pieței mondiale. Al doilea mare segment care crește în cerere în întreaga industrie este cel al aparatelor încorporabile. Și al treilea segment de produse Whirlpool care se vinde bine în România, o soluție pentru apartamentele mici și familiile tinere, sunt mașinile de spălat compacte cu încărcare frontală.

k. BURMISTROV, Faber: Având în vedere că firma noastră produce doar hote de bucătărie, nu este dificil să vă răspundem la întrebarea dvs. Intrând în detalii, cele mai populare au fost modelele încastrate din segmentul de preț mediu. Acest lucru se datorează atât interesului general al consumatorilor pentru aparatele de bucătărie încorporate, cât și faptului că putem oferi soluții încorporate cu adevărat interesante pentru mobilierul de bucătărie la un preț accesibil.

m. GARBULIA, Elica: Cele mai bine vândute produse rămân în continuare hotele de bucătărie încastrate, care sunt destinate în principal producătorilor de bucătării. Simbolul mărcii Elisa, capota de extracție, este fără îndoială populară, dar nici alte inovații de design nu au trecut neobservate. În acest an, vânzările de produse cu prețuri mici și medii au atins cifre bune, în timp ce vânzările de hote de clasă premium rămân stabile.

m. FALASCETTI, Indesit: Echilibrul vânzărilor a fost menținut între toate categoriile de electrocasnice, fără fluctuații majore. Singurul lucru despre care merită să vorbim separat este noua gamă de mașini de spălat Indesit Innex. Această inovație a câștigat rapid recunoașterea partenerilor și clienților noștri. Am reușit să obținem rezultate uimitoare, depășindu-ne obiectivele de vânzări pentru această gamă de mașini de spălat chiar și fără nicio investiție în publicitate.

d. MARTINETz, Smeg: În acest an, piața electrocasnicelor încorporabile în general, și nu doar a noastră, a crescut, dar vânzările de mașini de spălat rufe, frigidere și mașini de spălat vase au scăzut. Specialitatea noastră a fost întotdeauna și rămâne echipamentul în stil retro. Un stil preferat de ruși în special, deoarece creează o bucătărie cu adevărat confortabilă. Iar culoarea, stilul și dotările aparatelor noastre se completează reciproc în mod minunat. Există atât de multe din care puteți alege. De exemplu, frigiderele noastre populare în stil retro pot fi combinate cu aparate încorporabile sau independente pentru a crea ansamblul perfect pe care îl căutați.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: În primul rând, este vorba de gama slimline de 45 cm lățime în care suntem specializați. Suntem cunoscuți ca un jucător serios. În plus, gama noastră „clasică” are o serie de articole unice și, prin urmare, este foarte solicitată. Anul viitor ne așteptăm la o creștere a cererii pentru alte produse noi, pe care le vom lansa la sfârșitul anului.

v. ELISEEV, Mie: Avem trei lideri clari de vânzări în fiecare categorie de produse. Printre aparatele cu aburi este cu siguranță MIE Deluxe, următorul model „de succes” aș numi un aspirator cu un aquafilter și separator MIE Ecologico. Dintre sistemele de călcat dorim să evidențiem MIE Milano. Nu pot spune că este un hit, nu este pentru consumatorul general, dar în segmentul de lux Milano este într-adevăr un sistem de călcat foarte popular. Cererea de produse multifuncționale a crescut brusc. Este mai probabil ca oamenii să cumpere un aparat cu aburi cu funcții de curățare cu aburi și generator de aburi decât un aparat de curățare cu aburi și un generator de aburi separat. Cred că acest lucru nu se datorează doar crizei, deși cumpărarea unui dispozitiv multifuncțional este mult mai ieftină decât cumpărarea a două dispozitive separate. Este vorba despre economisirea spațiului în casă și despre faptul că nu doriți să petreceți ore întregi căutând și cumpărând.

CE URMĂRIM?

„BT: Planurile companiei dvs. pentru anul viitor au fost ajustate pe parcursul anului 2014?? Intenționați să introduceți produse noi pe piața Românesc anul viitor?? În ce categorie de preț vor fi?

m. FALASCETTI, Indesit:Planificăm o actualizare majoră a produselor pentru linia Hotpoint-Ariston de mașini de spălat și frigidere cu sistem No Frost. Compania noastră va prezenta produse inovatoare cu un design reînnoit și un set de caracteristici unice. Credem că acest lucru va consolida imaginea de marcă. De asemenea, marca Indesit va lansa anul viitor noi produse în categoria aparatelor frigorifice.

k. BURMISTROV, Faber: Planurile noastre au fost cu siguranță ajustate. Nu doar lumea, ci și piața bunurilor de consum se schimbă rapid. Trebuie să ținem pasul cu schimbările care au loc. Anul viitor nu se anunță a fi unul ușor. Numai munca activă, inclusiv asupra noastră, poate duce la succes chiar și în cele mai grele condiții. Am prezentat noi modele în acest an și vom lansa și mai multe anul viitor. Deoarece toate categoriile de preț sunt reprezentate în gamă, de la modelele de buget la cele premium, noile achiziții vor fi distribuite în mod egal în toate categoriile.

t. PECHALINA, Candy: Da, așa plănuim. Vor fi multe produse noi. Pe lângă modelele convenționale, anul viitor intenționăm să comercializăm o nouă gamă de electrocasnice mari care pot fi controlate prin WiFi. Este o gamă completă și nu doar un singur model – mașină de spălat rufe, mașină de spălat vase, cuptor, plită, hotă și frigider. Aceasta înseamnă că toate aparatele din bucătărie pot fi controlate de la distanță. În același timp, prețul acestor modele va fi în segmentul mediu și, prin urmare, aparatele vor fi accesibile tuturor.

d. MARTINETz, Smeg: Plănuim să introducem o serie de produse noi, dintre care unele au fost deja prezentate la expoziția FURNITURE 2014 de la Expocentre, în noiembrie. Noile noastre modele nu reprezintă doar un stil retro, ci și un concept ușor diferit: ele se potrivesc în bucătării mai ușoare, mai baroce – bucătării care seamănă mai mult cu stilul victorian. Și de aceea aparatele vor fi mai mari. Vom prezenta noi aparate compacte în aproape toate seriile. În martie, vom prezenta frigidere pentru vinuri cu lățimi de 45 și 60 cm. Vor fi puse în vânzare frigidere side-by-side cu două uși și patru uși, cu lățimi de 70 și 90 cm. În aprilie, intenționăm să lansăm pe piață aparatele noastre electrocasnice mici premium: prăjitoarelor de pâine care sunt deja pe piață li se vor alătura fierbătoarele de pâine, mixerele și un mixer planetar.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Suntem o companie flexibilă și nu ne facem planuri rigide. Există o linie generală pe care o urmăm în adaptarea la piață. Strategia noastră a fost întotdeauna adaptivă, spre deosebire de monștrii neîndemânatici. Intenționăm să lansăm noile noastre modele atât pe segmentul de piață de masă, care nu este o situație foarte bună, cât și pe segmentul „boutique”, care este casa noastră și care arată nivelul de „avansare” al mărcii.

p. LIOY, Whirlpool: Da, avem în plan o serie de produse noi: o linie reînnoită de aparate încorporabile, o gamă fundamental nouă de frigidere, precum și următoarea generație de mașini de spălat și uscătoare. În plus, mărcile Indesit și Hotpoint-Ariston sunt deținute de Whirlpool din decembrie 2014. Acum suntem o companie separată din punct de vedere juridic, deși în 2015 vor apărea pe rafturi produse noi de la toate aceste mărci, astfel încât veți găsi soluția potrivită pentru dumneavoastră, la prețul potrivit și cu caracteristicile potrivite.

m. GARBULIA, Elica: În luna aprilie a acestui an, Elica a prezentat o gamă complet nouă de produse cu ocazia expoziției Eurocucina.În prezent, avem trei cataloage disponibile în România, dintre care unul este destinat doar segmentului de bucătării. Toate produsele din gama Premium pot fi găsite acolo. Această abordare este cel mai bun mod de a controla sistemul de distribuție și de a menține marjele stabile pentru partenerii noștri.

Elica lucrează deja la restilizarea gamei de produse pentru anul viitor. Segmentul hotelor decorative continuă să crească, mai ales în categoria de preț mediu-jos. Intenționăm să introducem noi modele atât sub marca Jet Air, cât și sub marca Elisa.Și, pentru prima dată în România, Elica va lansa noi plite cu inducție pentru bucătării care vor fi conectate la hotele de bucătărie prin WiFi.Aceste produse ne vor extinde în mod semnificativ domeniul de acțiune și sunt destinate exclusiv segmentului de consumatori premium.

v. ELISEEv, Mie: Acum, toți cei care vând produse străine pe piața Românesc au adoptat o poziție de expectativă. Și noi nu facem excepție. Este posibil ca unele planuri să fie amânate, dar este prea devreme să ne pronunțăm. Dacă puterea de cumpărare a rușilor este în scădere, va trebui să ne extindem gama de modele în segmentul mediu, dar dacă piața se stabilizează, vom rămâne la strategia noastră de lungă durată și vom continua să ne extindem oferta în toate segmentele viitoare, cu accent pe segmentul premium.

CEA MAI MARE RUSIE

„BT”: În prezent, unde sunt cele mai active vânzări: la București și Sankt Petersburg sau în regiuni?? Simțiți că puterea de cumpărare a oamenilor este în scădere??

p. LIOJ, Whirlpool: În ultimii 20 de ani, piața din România a urmat o undă sinusoidală, dar, cu toate acestea, crește în fiecare an cu 10-15% în medie, iar dinamica este pozitivă. București și Sankt Petersburg sunt motoare de creștere, dar consumatorul este la fel de important pentru noi peste tot: în centrul și în regiunile Rusiei. Și dacă vorbim despre puterea de cumpărare a rușilor în situația actuală, înțelegem că tendința generală pozitivă se poate schimba. Dar suntem optimiști în privința viitorului, și datorită achiziției Indesit.

m. GARBULIA, Elica: București și Sankt-Petersburg sunt, fără îndoială, esențiale, nu numai că au clienți cu o putere de cumpărare mai mare decât în regiuni, dar gusturile și preferințele lor sunt în continuă schimbare. Cu toate acestea, România nu înseamnă doar București și orașe cu milioane de locuitori. Elica investește în rețelele de agenții și de distribuție, prin intermediul cărora suntem prezenți în regiuni. Dar nu este o sarcină ușoară, mai ales în perioadele de fluctuație a cererii, așa cum se întâmplă pe piață.

k. BURMISTROV, Faber: București și Sankt-Petersburg sunt încă în frunte. În unele regiuni se remarcă o tendință de creștere a cotei de vânzări. De exemplu, Districtul Federal Sud ar putea ajunge în curând, dacă nu pe primul loc, atunci pe primele trei. Nu, nu există o scădere a puterii de cumpărare în rândul populației. Dimpotrivă, oamenii cheltuiesc mai mult. Acest lucru se datorează mai multor factori, de la cererea sezonieră la volatilitatea ridicată a cursului de schimb al Leui. Nu va dura mult, iar anul viitor puterea de cumpărare va scădea, dar e prea devreme să ne pronunțăm.

m. FALASCETTI, Indesit: În medie, puterea de cumpărare a populației este aceeași în toată țara. Consumatorii ruși sunt exigenți și, de regulă, preferă produsele moderne și de înaltă tehnologie și, bineînțeles, tendința de vânzare în marile orașe este evidentă, dar există un indicator bun și în regiuni. Compania noastră este structurată pentru a acoperi întreaga Rusie. Dacă vorbim despre scăderea puterii de cumpărare, atunci, după cum înțelegeți, aceasta depinde foarte mult de situația din economie. În altă ordine de idei, aș dori să spun ceva despre tendința de creștere a vânzărilor online. Acordăm o atenție deosebită acestui canal de distribuție, care ni se pare atractiv.

d. MARTINETz, Smeg: Principalul nostru obiectiv nu este să vindem mai mult, ci să ne alegem cu grijă partenerii. Este important pentru noi ca partenerii noștri să se potrivească cu calitatea mărcii noastre, să prezinte bine produsele noastre și să înțeleagă politica noastră de prețuri. Acest lucru este valabil nu numai pentru magazinele de mobilă, ci și pentru buticuri și lanțuri de magazine. Deschidem și magazine monobrand. Le avem deja în Sankt Petersburg, Makhachkala și Syktyvkar. Intenționăm să deschidem astfel de puncte de vânzare și în alte orașe.

t. PECHALINA,CANDU: București și Sankt-Petersburg au o mare parte din vânzările noastre. Dar oamenii cumpără și online în regiuni. În special în regiuni, vânzările online sunt în creștere. Din cauza situației economice actuale, mulți încearcă să-și cheltuiască banii pentru a evita devalorizarea.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Bineînțeles, nu trăim pe o altă planetă și primim zilnic „frontline reports”.e. Feedback de la clienți și noutăți despre parteneri. Prin urmare, suntem foarte conștienți de ceea ce se întâmplă pe piața noastră și înțelegem cu ce avem de lucrat în viitorul apropiat. Suntem prezenți în aproape toate regiunile din România, precum și în Belarus și Kazahstan, astfel încât fluctuațiile cererii într-o regiune sunt acoperite de valuri opuse în celelalte regiuni. România este, în esență, un set de piețe locale cu propriile reguli de joc și factori de piață, astfel încât, dacă acoperiți întregul teritoriu, riscul este redus.

v. ELISEEv, Mie: București este încă lider, dar în fiecare an regiunile devin din ce în ce mai interesate de echipamentele noastre. În consecință, am deschis deja o serie de magazine de marcă în regiunile. În ceea ce privește a doua întrebare, dilema este că, dacă valutele străine cresc, salariile consumatorilor noștri în Leu rămân aceleași, astfel încât puterea lor de cumpărare nu se corelează cu aceste schimbări de pe piață. Se simte deja o scădere a vânzărilor în comparație cu anul trecut, dar nu poate fi numită încă o catastrofă. Cred că oricine are nevoie de tehnologia noastră o va cumpăra în continuare, mai ales dacă mâine va fi și mai scumpă.

SUNTEM CU TOȚII ÎN ACEEAȘI BARCĂ

„BT: Intenționați să creșteți prețurile produselor dumneavoastră?? Cum va crește?? Este posibil ca tehnologia să devină inaccesibilă pentru majoritatea rușilor??

p. LIOJ, Whirlpool: Din nou, la fel ca pentru toți jucătorii de pe piață, în acest moment, există o mulțime de factori care depind de costurile de producție și de tendințele valutare. Deci, în mod obiectiv, în situația actuală, ajustăm prețurile mai frecvent decât înainte, în condiții externe mai stabile. Dar aceasta este poziția în care se află toți producătorii de aparate în acest moment. Suntem cu toții în aceeași barcă, inclusiv clienții noștri. La fel ca ei, în fiecare zi deschidem știrile și ne uităm la cursurile de schimb. Dar suntem siguri că consumatorii ruși vor găsi întotdeauna în gama noastră o soluție pe care și-o pot „permite”.

t. PECHALINA, Candy: Avem de gând să fim pe piață. Poziționarea noastră este în segmentul de preț mediu, așa că vom avea în orice caz un indice de preț de 100%. Cel mai probabil, prețul mediu al echipamentelor de pe piață va crește, iar prețurile produselor noastre vor crește. Dar, în ciuda acestui fapt, modelele noastre sunt întotdeauna accesibile pentru majoritatea rușilor.

m. FALASCETTI, Indesit: Da, toți furnizorii își măresc prețurile în acest moment și, începând din ianuarie, acest lucru va fi resimțit de clienții finali. Și, în general, aceasta este o perioadă provocatoare pentru noi și deschide posibilități și perspective interesante. Brandul Indesit va putea oferi cel mai bun preț de pe piață, garantând în același timp standarde de calitate ridicate, iar Hotpoint-Ariston va oferi cele mai avansate soluții în materie de design și cea mai recentă tehnologie, dar cu siguranță la un preț foarte competitiv.

m. GARBULIA, Elica: Prețurile în România au fost întotdeauna stabilite în Leu și așa vor rămâne, în ciuda instabilității Leui în raport cu euro. În ultimele 12 luni, Leula s-a depreciat semnificativ în raport cu moneda europeană, dar noi am modificat prețurile doar o singură dată, și doar marginal. În prezent, planificăm o creștere de preț pentru decembrie 2014 – ianuarie 2015, dar nu vorbim de o modificare lunară a prețului pentru a acoperi scăderea cursului de schimb al Leui.

k. BURMISTROV, Faber: La fel ca în cazul majorității producătorilor, prețurile noastre sunt foarte mult afectate de euro. Așa că va trebui cu siguranță să creștem prețurile. În ceea ce ne privește, vom încerca să minimizăm creșterea, astfel încât să nu speriem clienții. Este greu de imaginat o situație în care majoritatea rușilor nu-și pot permite electrocasnice. Avantajul acestei game largi este că clienții cu orice nivel de venit pot găsi o opțiune care să se potrivească nevoilor lor, atât din punct de vedere funcțional, cât și estetic.

d. MARTINETZ, Smeg: Prețul în Leu depinde de cursul de schimb al monedei euro în Federația Românesc. În ceea ce privește dezvoltarea, cu siguranță nu vom face mașinile mai ieftine, dimpotrivă, vrem să le facem mai tehnologice și de clasă premium. De exemplu, majoritatea cuptoarelor noastre au o funcție Pizza.

Strategia noastră este de a crește, de a face produse premium. De aceea, adăugăm tot felul de accesorii și mai multe funcționalități la noile noastre modele și, bineînțeles, ne asigurăm că arată foarte bine.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Așa cum am mai spus, în cazul slăbirii Leui suntem obligați să creștem prețurile pentru a asigura o aprovizionare neîntreruptă. Totul va depinde de ratele de schimb valutar. Dacă scad față de Leu, vor scădea și prețurile pentru echipamentele noastre. Piața electrocasnicelor este adiacentă atât pieței imobiliare, cât și celei a mobilei de bucătărie. Putem vedea situația de pe aceste piețe și putem presupune cu ce ne vom confrunta în viitorul apropiat. Desigur, cererea poate scădea, dar nu va ajunge niciodată la zero. Piața nu este complet moartă, așa că există întotdeauna o șansă de a lupta pentru locul tău pe ea, convingându-l pe client.

v. ELISEEv, Mie: Da, suntem nevoiți să creștem prețurile produselor noastre, dar încercăm să minimizăm această creștere prin optimizarea muncii. Așa cum am spus, ne vom adapta la capacitățile de consum ale clienților noștri și, având în vedere mobilitatea noastră, acest lucru nu ar trebui să fie prea dificil.

DAR VOR CONSTRUI FABRICI?

„BT: Aveți de gând să vă extindeți/deschideți producția în România pentru a minimiza costurile??

p. LIOJ, Whirlpool: Anul viitor vom fi pregătiți să vorbim despre localizarea producției. Există astfel de planuri, dar nu le dezvăluim încă. În plus, așa cum am spus, cumpărarea Indesit ne oferă automat localizarea producției în România, cu fabrici deja existente.

m. FALASCETTI, Indesit: Nu este cel mai bun moment pentru a investi, cu atât mai puțin în capacități de producție, deoarece în 2015 piața de electrocasnice este posibil să se micșoreze. Dar ar putea fi relevant să discutăm despre asta în viitor.

t. PECHALINA, Candy: Avem propria producție de mașini de spălat și frigidere în Kirov. Deocamdată este suficient.

m. GARBULIA, Elica: În acest moment, Elica vinde în România hote de bucătărie produse în fabricile noastre din Italia, Germania, Polonia și China. Nu intenționăm să ne schimbăm structura de producție, dar nu excludem posibilitatea de a coopera cu companii locale pentru categorii speciale de produse.

k. BURMISTROV, Faber: Faber are unități de producție în opt țări de pe trei continente. În prezent, nu plănuim să extindem producția. Ne reducem la minimum costurile prin utilizarea de noi materiale și noi metode de producție.

d. MARTINETz, Smeg: Nu avem planuri de a amplasa producția în România. Made in Italy este specificitatea noastră, crezul nostru. Am avut câteva sugestii, de exemplu, de a produce mașini de spălat în România, dar nu am îndrăznit. Deși atât China, cât și România pot produce produse bune și mulți producători din aceste țări produc produse bune, dar nu vom schimba locul de producție.

i. KOMARTSOV,Zigmund&Shtain: Producția locală ca și producția în general nu înseamnă întotdeauna minimizarea costurilor. Există și alte modalități de a face cea mai bună ofertă de pe piață. Așadar, în viitorul apropiat avem în vedere doar producția Românesc în categoria chiuvetelor de bucătărie, proiect pentru care am început destul de recent.

v. ELISEEv, Mie: Suntem exclusiv o societate comercială. În cazul în care ar exista producători de înaltă calitate, aparate de călcat moderne în România, am fi bucuroși să luăm în considerare posibilitatea de cooperare cu ei.

VIN VREMURI ÎNTUNECATE?

„BT: Credeți că, din punct de vedere al afacerilor, 2015 va fi mai ușor și mai fructuos decât 2014, sau ne așteaptă vremuri mai dificile?

t. PECHALINA, Candy:2015 nu va fi cu siguranță un an mai ușor. Piața CCT nu va crește, cu excepția unor segmente. În consecință, va trebui să facem un efort pentru a ne menține poziția și mai ales pentru a o îmbunătăți. Acesta este lucrul la care vom lucra în anul următor.

m. GARBULIA, Elica: Este dificil de făcut orice predicție în acest moment. Desigur, ne așteptăm la o scădere a cererii de pe piață în prima jumătate a anului viitor, dar ne așteptăm ca aceasta să se redreseze până în a doua jumătate a anului. Evident, multe vor depinde de situația economică a țării. Pentru Elica, 2014 a fost un an de mari schimbări. Feedback-ul pozitiv din partea clienților noștri ne dă speranța că anul 2015 nu numai că le va consolida, dar le va și spori.

k. BURMISTROV, Faber: După cum se spune, vremurile sunt întotdeauna dificile, iar 2015 nu va face excepție. Având în vedere încetinirea creșterii economice și situația politică dificilă din punct de vedere comercial, anul viitor va fi mai dificil. Dar roadele muncii noastre depind direct de munca noastră. De asemenea, este posibil să se lucreze fără succes într-o seră. Provocările, la rândul lor, aduc un angajament mai mare, ceea ce, în cele din urmă, duce la rezultate pozitive.

m. FALASCETTI,Indesit: 2015 va fi un an plin de provocări pentru toți producătorii de electrocasnice. Nu-mi amintesc de vremuri ușoare în această industrie, fiecare an este de obicei caracterizat de dificultăți și provocări diferite. Cu toate acestea, așa cum am menționat deja, credem că principalele oportunități apar tocmai în perioadele de criză și exclusiv pentru cei care știu să acționeze și să reacționeze rapid.

p. LIOJ, Whirlpool: Va fi, fără îndoială, un an dificil și puțin previzibil pentru piață în ansamblu. Dar mediul macroeconomic dificil este același pentru toți concurenții. Dacă facem o treabă bună și venim cu cele mai bune soluții din punct de vedere al funcționalității și al performanței tehnice, cu siguranță vor găsi cumpărători. Cu fiecare nouă gamă de produse, suntem siguri că prezentăm noi caracteristici tehnologice – nu doar trucuri de marketing care în sine sunt secundare , ci cea mai bună funcționalitate și calitate de construcție din clasa noastră. Toate produsele noastre planificate pentru 2015 dispun de o tehnologie mai avansată decât generațiile anterioare. De mai bine de un secol pe piață, prin vremuri și crize, Whirlpool a contat întotdeauna pe sine și pe punctele sale forte. Probabil că acesta este motivul pentru care suntem întotdeauna optimiști în ceea ce privește viitorul, pentru că încercăm să creăm condițiile necesare pentru el astăzi.

d. MARTINETz, Smeg: Cu siguranță ne dorim și sperăm că planurile de vânzări ale companiei vor fi îndeplinite și că situația de pe piață va fi favorabilă.

i. KOMARTSOV, Zigmund&Shtain: Totul indică dificultăți. Dar nu ne este frică de ei; nu este prima criză prin care trecem, așa că știm ce avem de făcut. În plus, caracterul chinezesc pentru „criză” are două semnificații, dintre care cea de-a doua este „oportunitate”. O criză este întotdeauna un moment de reevaluare a planurilor tactice și strategice și de căutare de noi oportunități de dezvoltare, ceea ce vom face în viitorul apropiat. Viteza de reacție la schimbare și adaptabilitatea sunt acum cheia succesului.

v. ELISEEv, Mie: Nu depinde de noi, dar putem spune deja că acest an nu va fi unul ușor. Trebuie să fim optimiști și să credem că fiecare nor are o căptușeală de argint. Provocările ne fac mai puternici, ne fac să lucrăm mai bine și mai eficient.