Sinbo: un început de succes atunci când fabrica merge direct la client

Deima Rus, care reprezintă mărcile Sinbo, Telefunken și Minton pe piața Românesc, s-a impus ca un jucător foarte activ pe piață. Compania a reușit să facă atât de mult într-un an, ceea ce alte companii nu ar fi reușit nici măcar timp de mai mulți ani. O astfel de muncă profesională impune respect și admirație. Discutăm cu Ilya OSTROVSKY, vicepreședintele Deima Rus, despre succesele, planurile și specificul activității noastre.

Galina Sizikova ne-a acordat un interviu.

„BT: ce a realizat compania în România în 2011?

În 2011, noi, cei de la Deima Rus, ne-am stabilit obiective ambițioase, iar echipa noastră a reușit să le atingă. În 2011, compania a construit un sistem de distribuție a produselor sale în România.

Acoperim în prezent 80% din toate canalele de vânzări disponibile, atât federale cât și regionale. Am organizat servicii de asistență tehnică pentru utilizatorii finali ai echipamentelor noastre în toate regiunile Rusiei.

Am introdus cu succes marca Sinbo MBT . Suntem brandul Telefunken de renume mondial în segmentul premium al pieței de electrocasnice.

De asemenea, lucrăm la o strategie de lansare pe piață a celui de-al treilea brand al nostru, Minton, care va deveni, fără îndoială, un lider în domeniul perifericelor pentru calculatoare.

„BT”: Care sunt avantajele produselor dumneavoastră față de cele ale concurenților? De ce să alegeți Sinbo?

Suntem una dintre puținele companii producătoare care lucrează direct cu canalele de distribuție. Am reușit să minimizăm numărul de companii intermediare în lanțul „fabrică – raft”.

În consecință, putem oferi clienților noștri finali un raport preț-calitate mult mai bun. Aici este logic să explicăm care este prețul unui produs în principiu:

Valoarea materiilor prime.

Costul de producție.

Costuri de logistică și de marketing.

În calitate de companie producătoare, deținem și operăm direct 8 fabrici de producție atât în China, cât și în Europa, ceea ce ne oferă posibilitatea de a ne aproviziona singuri cu materii prime, selectând cele mai bune din ceea ce oferă piața și obținând cele mai bune prețuri prin cantități mari.

De asemenea, controlăm în mod clar întregul proces de producție, ținând sub observație costurile și controlând calitatea. Apropo – anul acesta am primit certificatul Academiei Europene a Calității. Prin urmare, ne controlăm și ne optimizăm costurile în prima și a doua fază.

În general, pentru primele două etape, costurile de producție nu variază semnificativ. Cele mai mari fluctuații apar în etapa costurilor de logistică și de marketing. Costurile suportate de întreprinderi în acest punct au cel mai mare impact asupra prețului produsului la raft la punctul de vânzare cu amănuntul.

Mai ales dacă brandul nu are propriile facilități de producție, ci comandă producția de la fabrici externe, cum ar fi a noastră.

Mărcile investesc bugete în promovarea lor, iar aceste costuri sunt incluse în prețul de vânzare cu amănuntul al produselor. Scopul nostru este de a oferi clienților noștri finali un raport calitate-preț bun și un nivel ridicat de calitate și funcționalitate a produselor.

Marca Sinbo este susținută de guvernul Republicii Turcia. Guvernul ne ajută să creștem notorietatea mărcii prin preluarea unor costuri de promovare. Astfel, menținem la un nivel optim a treia componentă a costului de producție.

Avantajele menționate mai sus ne permit să transmitem cea mai bună calitate la prețuri competitive.

„BT”: Cum se dezvoltă serviciile aparatelor dumneavoastră în diferite regiuni ale Rusiei??

Am stabilit servicii de asistență pentru utilizatorii finali în toate regiunile Rusiei. În prezent, avem peste 60 de centre de service în garanție și post-garanție.

În calitate de producător, suntem în măsură să furnizăm centrelor noastre de service direct din fabrică toate piesele de care au nevoie pentru reparații. Acest lucru ne permite să vă oferim servicii de înaltă calitate într-un timp foarte scurt.

Avantajul nostru incontestabil este că 90% din sortimentul nostru este rambursabil la punctul de vânzare cu amănuntul unde consumatorul a făcut achiziția. Astfel, în 90% din cazuri nu va fi nevoie să mergeți la un centru de service.

Ca o introducere, rata de defect a companiei este de 0,5%.

„BT: Care sunt planurile tale pentru 2012?? Vor exista produse, promoții și evenimente noi și interesante??

În 2012 intenționăm să ne extindem gama de produse cu alte grupe de produse. În total, dacă vorbim despre marca Sinbo, plănuim să lansăm aproximativ 100 de produse noi.

Un impuls suplimentar pentru obiectivul Sinbo de a deveni brandul nr. 1 de MBT în România a fost întâlnirea oficială de la Istanbul dintre președintele rus Dmitri Medvedev și președintele turc Abdullah Gul. Președintele DEİMA ELEKTROMEKANİK A a fost invitat la dineul care a avut loc între șefii de stat, fiind un jucător turc important pe piața Românesc.Ș. Mehmet Demir.

Subiectul discuției a fost perspectivele investițiilor turcești în economia Românesc. În cadrul relațiilor economice turco-ruse, DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ș. Oportunitatea de a se extinde în România. În plus față de importul și vânzarea aparatelor de uz casnic sub marca Sinbo, care se efectuează pe teritoriul Federației Ruse de către compania „Deima Rus”, s-a discutat despre dezvoltarea producției de aparate de uz casnic de consum de masă în Federația Românesc.

Fabrica din România va deveni locul de producție al companiei, pe lângă fabricile proprii din Turcia și China. Această investiție va scurta și mai mult drumul de la producător la clientul final. Ca urmare, consumatorii ruși vor putea cumpăra produse de calitate la un preț mai corect.