Uzina Micromachine din București: începutul renașterii?

Deși criza și sancțiunile au intrat într-o nouă iarnă, din sectorul real vin vești bune. Uzina Mikromashina din București, de exemplu, a produs o râșniță de cafea domestică MIKMA IP-33. Ne-am bucurat să încercăm o noutate cu o producție foarte localizată. Și foarte curând, „cuvântul din gură” a informat echipa de redacție: să o luăm… Testele pe noul polizor au dat rezultate excelente, aruncând o umbră asupra armadei de provizii chinezești. Ce a fost: un succes la fața locului al producătorului rus sau o nouă tendință în industrie?

Despre legendara uzină, despre noutăți, despre macroeconomie și momentul actual discutăm cu Vladimir Stepin, inginer-șef al Uzinei Micromashina. Pe parcursul celor 46 de ani, Vladimir Gennadievici a lucrat la uzina sa natală, în vremurile Gosplanului, perestroika, anii ’90, anii bogăției de petrol și acum – în vremurile sancțiunilor și speranțelor..

Interviu realizat de Sergey Razin.

Noua râșniță de cafea MIKMA IP-33 – Fabricat în România

– Ați putea studia istoria plantei prin cariera dvs. Probabil că cea mai grea perioadă pentru producătorii autohtoni a fost în anii ’90, atunci când navetele sovietice, precum ZIL și AZLK, nu au putut trece prin prăbușirea epocii. Uzina Micromashina a trecut de. Care este secretul supraviețuirii companiei dumneavoastră??

– Cred că n-o să vă spun America: dacă vreți să supraviețuiți, treceți la piață, lucrați pentru un magazin, nu pentru un depozit, pentru ca produsele să poată fi vândute ca pe vremea lui Arkady Raikin..

Fabrica Micromashina este o unitate de producție destul de mare, care produce dispozitive și componente pentru sectoarele de sănătate, auto, electronică și telecomunicații. Da, nu facem numai polizoare noi, deși luăm foarte în serios fiecare inovație. În ultimii cincisprezece ani, ponderea producției asociate cu producția de aparate electrocasnice mici a crescut de două până la trei ori și reprezintă în prezent aproximativ 50% din producția totală. Mașini de tocat, fierbătoare, aparate de ras electrice, mașini de tuns, uscătoare de păr, un „arsenal” de frumusețe pentru doamne – peste 20 de articole…

– Este adevărat, cel care a făcut tranziția a supraviețuit. Doar cu o singură precizare: ne-am mutat în altă țară, ceea ce se numește de obicei o fabrică globală. Nu mai este un secret faptul că au existat și există comenzi pentru aparate de uz casnic marca MIKMA în fabricile chinezești pentru mai multe categorii de produse..

– Peștii se uită unde e mai adânc, iar afacerile unde sunt mai profitabile. În cazul în care condițiile din fabricile chinezești erau mai favorabile decât cele din propria țară, producătorii din coloane se îndreptau în acea direcție pentru a supraviețui. Și oricine se opune patriotic pieței va rămâne în trecut, fără viitor.

Permiteți-mi să vă dau un singur exemplu. În anii ’50, aproape toate piesele de schimb pentru o râșniță de cafea au fost importate mult mai ieftin de aproape două sau trei ori !În anii ’50 era mai ieftin să se importe aproape toate piesele pentru același polizor aproape de două sau trei ori mai mult – și nu conta dacă erau din Europa de Est sau din China.

– Cred că situația a atins punctul de absurditate atunci când fiecare oală, ceainic și tigaie poartă marca „Made in China”. Este ca și cum mâinile noastre ar fi crescut în locul greșit… Și, trebuie remarcat, sectorul real a atins fundul sacului nu numai în anii ’90, ca urmare a terapiei de șoc, ci și în anii ’90, când au intrat în țară bani mulți din vânzarea de hidrocarburi..

– Cred că un clasic ar spune altfel acum: oamenii au fost răsfățați de chestiunea financiară. Ce au adus anii de grăsime?? Pe scurt, masa enormă de bani care intră în țară. Problema era că era vorba doar de venituri din mărfuri; țara producea mult mai puține bunuri proprii decât încasa din petrol și gaze. Nici măcar importurile chinezești și de altă natură nu au putut echilibra cantitatea de petrodolari. Piața este blocată: Ce se întâmplă atunci când sunt mulți bani și nu sunt suficiente bunuri?? Prețurile sunt în creștere! Pe tot și peste tot. Amintiți-vă că, la un moment dat, București era aproape cea mai scumpă capitală din lume?

Cred că prejudecata dolar-mărfuri din anii de grăsime a fost principala frână în calea dezvoltării economice. Eticheta de preț exagerată a împins producătorii din țara lor de origine către producția OEM în China.

De curând, magazinul companiei „MIKMA” a devenit și un punct de preluare a comenzilor din magazinul online.

– Dar acum este o macroeconomie diferită: prețurile materiilor prime au scăzut și nu mai există nicio urmă a vechii suprapuneri monetare. Se pare că e timpul să se întoarcă acasă, dar nu se grăbesc doritorii să se regăsească. Ei încă mai transportă încărcături de bunuri de consum chinezești..

– Inerția conduce. Dar tendința pare să se schimbe. Economia chineză încetinește, se supraîncălzește în mod clar. Miracolul japonez de acum o jumătate de secol a arătat că creșterea economică prin exporturi dispare mai devreme sau mai târziu. Economia poate crește în continuare doar prin cererea internă. Și aceasta este o modalitate directă de îmbunătățire a nivelului de trai: a face – a câștiga – a cumpăra… Ghiciți cum va fi creșterea totală a veniturilor populației chinezești?

– Nu are rost să ghicesc? Turiștii chinezi au fost deja luați cu asalt de segmentul de lux din GUM și TSUM, iar traseul roșu spre Piața Lenin nu-i poate găzdui pe toți tovarășii chinezi. Noul rus și noul chinez se contopesc până la confuzie..

– Da, așa e. China se îndreaptă spre piața sa internă. În consecință, salariile cresc în toate domeniile. Autoritățile celeste au demarat o reformă a asigurărilor sociale și impun noi taxe care vor scumpi și mai mult forța de muncă. Spirala costurilor din China se dezlănțuie, astfel că fabrica globală își pierde din atractivitatea pentru investitori. Întreprinderile străine au început să reacționeze..

– Să căutăm pe Google cum anume… Wow, deja se poate vedea amploarea exodului din Imperiul Celest. Honda, Toyota, Apple și Motorola de altfel, deja chinezești construiesc uzine alternative! , IKEA a transferat, de asemenea, jumătate din comenzile sale în Asia de Sud-Est. Te face să vrei să spui: „Ia fabrica, hai acasă…”

– Poți să te duci acasă, atâta timp cât nu uiți fabrica. Googling, de asemenea, un rezumat al veștilor bune din România. Zeci de afaceri se deschid în fiecare lună. Există producții regionale și producții foarte mari, de referință. Volkswagen, de exemplu, a construit o fabrică de motoare auto în Kaluga. La Zelenograd se deschide o fabrică de cipuri microelectronice în parteneriat cu competitorul american Intel, AMD ! . În Perm, compania germană Henkel a implementat proiectul „Curățători și detergenți” pentru 2 miliarde de Leu… Există o mulțime de puncte de creștere, care se transformă în multe puncte… Evident, tendința emergentă este, de asemenea, direct legată de România.

IP-33, o râșniță de cafea de fabricație rusească MIKMA, iese de pe linia de asamblare de la București

– Dacă ați prins deja valul schimbării, cum afectează noile tendințe din macroeconomie fabrica de micromașini? Noul polizor MIKMA este primul obstacol în aceeași tendință: „Luați fabrica și plecați acasă”?”.

– Avem mai multe rândunele de acest tip. În primul rând, am produs deja cea de-a treia generație de polizoare – IP-32 și IP-33 au ieșit de pe bandă rulantă. Toate detaliile pentru acestea, cu excepția motoarelor, sunt, de asemenea, realizate în fabrica noastră. Polizoarele sunt supuse certificării de către laboratorul TEST-BET din București.

În al doilea rând, asamblăm aici aparatele noastre de ras electrice clasice. Fabrica Micromashina este singurul producător de mașini de tuns electrice din țară. Planurile pe termen scurt sunt de a începe producția de mori și mixere artizanale pentru gospodinele noastre.

Toate semifabricatele pentru râșnițele de cafea sunt realizate pe echipamente de turnare de precizie din fabrică.

– Lansarea de noi produse în plină criză este o mișcare destul de riscantă. Pe de o parte, este necesar să se mențină prețurile la un nivel bugetar. Iar pe de altă parte, este necesar să recuperăm costurile asociate cu lansarea unui nou model de polizor în producția noastră. Întoarceți-vă?

– Dacă banda transportoare este complet încărcată, totul va merge bine. În urmă cu câțiva ani, Micromashina a achiziționat echipamente germane de la DEMAG, reușind să-și creeze o nișă pentru turnarea de precizie a produselor din plastic. Carnetul de comenzi include semifabricate pentru filtrele pentru ulcioare, o gamă largă de produse medicale, piese de schimb pentru mașini și multe altele. Schema clasică funcționează: cifră de afaceri mare – prețuri accesibile – rentabilitate necesară.

Noi turnăm cochilii și capacele pentru mașinile noastre de tocat pe aceleași linii termice. Costul semifabricatelor este scăzut, deoarece echipamentul nu are aproape nicio întrerupere.

Linia de asamblare de la Micromashina poate produce până la 700 de polizoare pe zi.

– Prețurile mici sunt foarte bune, toată lumea este interesată de reduceri în zilele noastre. Dar iată care este paradoxul: mulți oameni, chiar și în situații de criză, aleg electrocasnicele după principiul: cu cât mai scumpe, cu atât mai bine. Și dacă e ieftin, nu e foarte bun..

– Înțeleg că oamenii s-au ars de produsele NoName și de prețurile „mai ieftine sunt mai bune”. Cu toate acestea, cred că problema prețului trece deja în plan secund. Calitate de top în aparatele de uz casnic. Este important ca întreprinderile nu doar să se întoarcă, ci și să rămână. Iar legile pieței sunt aceleași peste tot: la un moment dat, concurența devine acerbă, au loc fuziuni și achiziții, iar jucătorii slabi cu echipamente „de unică folosință” părăsesc piața. Doar cele mai bune modele își păstrează cota de piață, capabile să concureze cu mărcile transnaționale în ceea ce privește calitatea..

– Este adevărat ceea ce se spune, că fabrica „Micromashina” a produs pentru epilatoarele internaționale de marcă Philips? Nu în China, ci într-o fabrică din București?

– Adevărul pur, chiar dacă nu este anunțat. Specialiștii Philips au efectuat un audit complet al producției noastre. Sistemul de management construit în fabrică este certificat în conformitate cu standardul european ISO 9001:2008. Deci, vorbim aceeași limbă ca și rechinii de afaceri. Sistemul nostru de calitate li s-a potrivit.

În 2014, fabrica noastră a fost supusă unui alt audit de către Bureau Veritas. Departamentul de turnare de precizie pentru produse din plastic a aderat cu succes la sistemul de management certificat.

Sistemul, ca un frate mai mare, supraveghează toate fazele de producție. În primul rând, experții noștri verifică la potențialii furnizori calitatea echipamentelor, pregătirea personalului și alte lucruri. Odată ce contractul este semnat, materialele și componentele sunt supuse unei inspecții riguroase la intrare. Când avem îndoieli, investigăm în laboratorul nostru. Nu o ascund, a trebuit să schimbăm cinci furnizori înainte ca problemele cu motoarele polizoarelor să dispară complet..

Motoarele pentru râșnițele de cafea sunt pregătite să treacă de inspecția strictă la intrare…

Este singura piesă din kitting care este importată.

Iar produsul finit merge la fabrică pentru control statistic. Din fiecare lot, luăm 100 de bucăți la întâmplare și le verificăm. Defectele pot fi minore, cum ar fi o zgârietură pe mașină, sau critice, cum ar fi nefuncționarea mașinii sau altceva grav. Dacă procentul de defecte critice depășește 5 la sută – pentru noi este foarte mult! – apoi mai luăm încă 200 de unități pentru a testa. Dacă mai obținem încă 5 procente, trimitem întregul lot înapoi la linia de asamblare pentru a fi refăcut..

– Nu aș vrea să pun o muscă în unguent… Dar nu am reușit să găsesc micile aparate MIKMA în lanțul de hipermarketuri de electronice… Și ce se întâmplă?? Sistemul de management și de calitate din fabrică este la fel de bun ca în Occident, iar toate eforturile de localizare a producției ratează ținta – clientul cu amănuntul?

– O problemă foarte sensibilă. În prezent, electrocasnicele MIKMA nu se vând în lanțurile de magazine federale, deoarece retailerul cere bonusuri retroactive exorbitante și, în același timp, se oferă să blocheze aproape un an de zile transportul de aprovizionare. Avem de ales: fie să plătim comercianții cu amănuntul și să vindem în continuare echipamente OEM din China, fie să întoarcem producția în România, dar să renunțăm la rețeaua de vânzări mai largă. Actualul sistem de comerț în rețea este o frână teribilă în calea dezvoltării producătorilor interni.

Lăsând emoțiile la o parte, totuși. Să calculăm ce pierde țara cu o singură râșniță de cafea. Într-o singură tură de la o linie de asamblare și avem trei ..! Se produc 700 de râșnițe de cafea. Într-o lună – mai mult de 15 mii de bucăți de la o linie și 45 mii de bucăți de la toate cele trei. Putem produce până la 0,5 milioane de unități într-un an.

Ce se întâmplă în viața reală? Ei bine, a fost mai bine, dar întotdeauna este mai bine. După ce am trimis 32 de mii de polizoare la depozit, am schimbat linia de asamblare cu un alt produs, mai puțin profitabil, dar cu un sistem de vânzări bine stabilit. Nu are rost să o stocăm până când nu vindem lotul fabricat..

Tatiana Kiseleva, director general adjunct pentru vânzări, vede perspective bune pentru uzina Mikromashina din București

– Râșnița de cafea este un exemplu de râșniță care ar putea crește producția de aparate de uz casnic rusești de înaltă calitate și căutate cu cel puțin zece ori? Tot ce trebuie să faceți este să puneți pe rafturile lanțurilor de magazine o râșniță de cafea „Made in Russia”… Și cum ieșiți dintr-o fundătură?

– Suntem încă pe „drumuri secundare”. Departamentul de vânzări al fabricii dezvoltă în mod activ comerțul cu ridicata către regiuni și comerțul prin intermediul comerțului electronic, care, trebuie spus, câștigă dinamic impuls. Dar comerțul online de mare amploare este ca și cum am participa la Jocurile Olimpice, de la care am fost excluși în mod artificial. Vânzările în lanțurile de hipermarketuri – o scară complet diferită, un ritm de dezvoltare complet diferit. Înmulțițiți o râșniță de cafea cu întreaga țară, cu toți producătorii..

Igor Igonin, șeful departamentului de vânzări, a făcut o mișcare de marketing de succes.

– Se pare că este o urare din trecut, din anii zero, când o avalanșă de petrodolari a creat un adevărat fenomen de tip oglindă în comerțul nostru. Echipamentele originale care au inundat rafturile din magazine nu au avut costuri de fabricație foarte mari, iar prețurile de vânzare, dimpotrivă, au tot crescut și au tot crescut, iar odată cu ele s-au umflat și bonusurile retro. Acum, petrodolari s-au terminat și mai există încă o oglindă în comerț, care, apropo, poate fi destul de alimentat de marile branduri internaționale… Sunt băgați până la genunchi în piața noastră..

– Sunt sigur că timpul va trece și că lanțul de magazine se va adapta la noua realitate. Dacă mărfurile naționale reprezintă partea leului din cifra de afaceri, acestea vor fi în cel mai important loc pe rafturi. Și înainte de a avea un viitor strălucit, guvernul ar trebui să stimuleze cumva comerțul pentru a determina lanțul de magazine să se întoarcă spre producătorul național… Eu sunt împotriva presiunii administrative, cred că un sistem de preferințe economice ar funcționa..

– Să încercăm să ajutăm mașina de rectificat „MIKMA” – cel puțin cu puterea cuvântului tipărit … Dar, judecând după tendința macro pe care am discutat-o, chiar și tehnologia OEM de înaltă calitate va fugi de Imperiul Celest din cauza creșterii costurilor… Dar nu există scăpare? În mod ideal, pentru producția proprie. Dar ce se întâmplă dacă nu ați avut niciodată unul și este prea scump să îl construiți de la zero?? Atunci vă pot da adresa corectă: Mergeți la fabrica Mikromashina din București. Brandul Philips a deschis o cale aici. Astfel de mărci, cred, nu vă vor învăța nimic rău..